導(dǎo)讀：最近有很多的客戶一上來(lái)就直接問(wèn)客服說(shuō)：你公司做一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的多少的價(jià)位呀，那當(dāng)你還沒(méi)有塑造企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的價(jià)值時(shí)就給客戶報(bào)了一個(gè)價(jià)格，如何覺(jué)得能介紹，那就能談下去，如果覺(jué)得比自己理想中的價(jià)位高出了很多，那就會(huì)收到客戶的謝謝，然后就沒(méi)有然后了，因?yàn)橛胁簧俚目蛻暨€真的就是過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)價(jià)格，從中我們也可以看出一個(gè)問(wèn)題，這樣一過(guò)來(lái)就問(wèn)價(jià)格的客戶其中有一部分的客戶也是有這個(gè)需求才過(guò)來(lái)的問(wèn)價(jià)格的，那我們?cè)撊绾稳チ糇≈粏?wèn)價(jià)格的客戶呢?

您是否帶著這些疑問(wèn)走進(jìn)深度網(wǎng)

　　第一步、用Banner圖去體現(xiàn)公司的核心價(jià)值

　　不管你銷售的是什么，你都必須用文字或者圖片來(lái)向客戶傳達(dá)你產(chǎn)品的核心價(jià)值。這里核心價(jià)值是什么意思?就是用戶最痛苦最關(guān)心的問(wèn)題，我們稱它為核心價(jià)值。用一個(gè)大標(biāo)題去體現(xiàn)出來(lái)。

　　第二步、 描述客戶的需求痛處，告訴用戶我們能夠解決其痛苦的方向

　　說(shuō)明了核心價(jià)值之后，我們就要開(kāi)始逐步解決用戶的痛處，讓他意識(shí)到自己的痛苦，客戶就會(huì)繼續(xù)的看下去，那用戶的核心痛點(diǎn)有了，用戶需求痛苦我們也指出了，下面我們就要開(kāi)始告訴他們解決的痛苦的方向是什么，用戶繼續(xù)閱讀，給了我們引導(dǎo)他的機(jī)會(huì)，所以我們就要在這一步告訴他，怎么解決，如何解決。

　　第三步、 陳述產(chǎn)品賣點(diǎn)以及價(jià)值

　　經(jīng)過(guò)前三步的引導(dǎo)，用戶開(kāi)始體會(huì)到他的痛苦了，他已經(jīng)迫切的想要知道如何解決他的痛苦，這個(gè)時(shí)候，我們就要開(kāi)始陳述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓他知道我們的產(chǎn)品能夠幫助他解決痛苦，同時(shí)可以繼續(xù)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，那就是給出超級(jí)贈(zèng)品。很多的朋友在購(gòu)買物品的時(shí)候， 都是奔著超級(jí)贈(zèng)品去的，所以我們的超級(jí)贈(zèng)品也要通過(guò)圍繞用戶的核心需求來(lái)打造價(jià)值。

　　第四步、告訴客戶使用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶是怎么說(shuō)的

　　陳述完賣點(diǎn)之后，我們不能夠直接開(kāi)出價(jià)格，因?yàn)橛脩暨@個(gè)時(shí)候心中還有猶豫，還會(huì)考慮，這個(gè)時(shí)候我們就要進(jìn)一步的放大價(jià)值，其中很好的手法就是客戶見(jiàn)證，讓第三方來(lái)證明我們產(chǎn)品的有效性。

　　第五步，公司承諾與售后服務(wù)

　　這時(shí)候已經(jīng)有很多客戶很想購(gòu)買了，但是怕產(chǎn)品不安全或者有質(zhì)量不好等等之類的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就要承諾：如果產(chǎn)品存在問(wèn)題，或者無(wú)效果，我們承諾全額退款，在后期提供多上的售后服務(wù)時(shí)間，如果有什么損壞我們可以提供上門服務(wù)之類的。

營(yíng)銷型網(wǎng)站幫您留住只問(wèn)價(jià)格的客戶

　　小結(jié)，那在有需要的用戶已經(jīng)了解了這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值和一些公司的承諾及服務(wù)后，這時(shí)候我們就要給出詳細(xì)的價(jià)格報(bào)表以及相應(yīng)的付款方式了，這樣也會(huì)顯得很自然，同時(shí)也要告訴用戶我們這款產(chǎn)品的所贈(zèng)送的產(chǎn)品也是有限的，從而凸顯出來(lái)產(chǎn)品的稀缺性，那這樣具有營(yíng)銷力的營(yíng)銷網(wǎng)站也就是我們所熟悉的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

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